OroCommerce vs. Shopware: Welche B2B-Plattform passt zu Ihrem Unternehmen?

Shopware und OroCommerce gehören zu den interessantesten Plattformen für den digitalen B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Beide basieren auf modernen Symfony-Technologien, beide unterstützen komplexe Geschäftsprozesse und beide werden von Herstellern, Großhändlern und Distributoren eingesetzt. Trotzdem verfolgen sie unterschiedliche Ansätze.

Shopware kommt ursprünglich aus dem klassischen E-Commerce und wurde schrittweise um B2B-Funktionen erweitert. OroCommerce wurde dagegen von Beginn an als Plattform für komplexe B2B-Prozesse entwickelt.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:

„Welche Plattform ist besser?”

Sondern:

„Welche Plattform passt besser zu Ihrem Geschäftsmodell?”

Wenn Sie OroCommerce grundsätzlich kennenlernen möchten, finden Sie hier zunächst unseren Leitfaden zu OroCommerce im Überblick.

Der wichtigste Unterschied auf einen Blick: B2B-by-Design vs. B2B-by-Extension

Der größte Unterschied zwischen beiden Plattformen liegt in ihrer DNA.

Shopware: B2B als Erweiterung eines E-Commerce-Systems

Shopware entstand ursprünglich für den klassischen Onlinehandel.

Die Plattform wurde später um:

• Firmenkonten
• Rollenmodelle
• Angebotsfunktionen
• B2B-Komponenten

ergänzt. Für viele Unternehmen ist das vollkommen ausreichend.

OroCommerce: B2B von Anfang an

Bei OroCommerce wurde das Datenmodell von Beginn an für B2B entwickelt.

Kernkonzepte sind bereits im Standard enthalten:

• Unternehmenshierarchien
• Multi-Organisationen
• RFQ-Prozesse
• Preisbücher
• Account-Strukturen
• Vertriebsworkflows

Das Ergebnis: Viele Funktionen müssen nicht nachgerüstet werden, weil sie bereits Teil der Plattform sind.

 

Zielgruppe und Marktpositionierung im Vergleich

Shopware: DACH-Marktführer mit starker Mittelstandsposition

Shopware zählt zu den bekanntesten E-Commerce-Plattformen im deutschsprachigen Raum.

Nach Herstellerangaben basieren über 100.000 Shops auf Shopware-Technologie.

Typische Shopware-Kunden:

• Mittelstand
• Hersteller
• Großhändler
• Markenhersteller
• B2C-Unternehmen

Shopware überzeugt insbesondere durch:

• starke DACH-Verankerung
• großes Agenturnetzwerk
• hohe Verfügbarkeit von Entwicklern
• großes Plugin-Ökosystem

 

OroCommerce: Spezialisiert auf komplexes Enterprise-B2B

OroCommerce adressiert einen kleineren Markt.

Der Fokus liegt klar auf:

• Herstellern
• Distributoren
• technischen Großhändlern
• Multi-Brand-Unternehmen
• internationalen B2B-Strukturen

Typische OroCommerce-Projekte entstehen dort, wo klassische Shopsysteme an organisatorische Grenzen stoßen.

 

B2B-Kernfunktionen: Wer hat was nativ?

Bei Standardanforderungen liegen beide Plattformen nah beieinander. Die Unterschiede zeigen sich bei steigender Komplexität.

Corporate Accounts und Unternehmenshierarchien

Shopware

Shopware bietet Firmenkonten und Rollenmodelle über seine B2B-Komponenten. Für typische Mittelstandsanforderungen ist das meist ausreichend.

OroCommerce

OroCommerce unterstützt komplexe Unternehmensstrukturen nativ.

Dazu gehören:

• Muttergesellschaften
• Tochterunternehmen
• Niederlassungen
• Einkaufsorganisationen
• regionale Einheiten

Diese Strukturen sind Bestandteil des Kernsystems.

 

RFQ, Angebotsprozesse und CPQ

Shopware

Angebotsprozesse sind möglich, benötigen aber häufig zusätzliche Erweiterungen oder individuelle Anpassungen.

OroCommerce

RFQ-Prozesse gehören zum Standardumfang.

Einkäufer können direkt:

• Angebote anfragen
• Positionen verhandeln
• Angebotsversionen verwalten
• Bestellungen daraus erzeugen

Gerade im technischen B2B-Umfeld ist das ein großer Vorteil.

 

Multi-Org und Multi-Portal

Hier wird der Unterschied besonders sichtbar.

Shopware

Mehrere Shops und Mandanten sind möglich.

Die Verwaltung wird jedoch mit steigender Komplexität anspruchsvoller.

OroCommerce

Multi-Organisation gehört zu den Kernfunktionen.

Einzelne Instanzen können:

• mehrere Geschäftsbereiche
• mehrere Länder
• mehrere Marken
• mehrere Kundenportale

abbilden.

 

Preismanagement und kundenindividuelle Kataloge

Beide Plattformen unterstützen:

• kundenspezifische Preise
• Preislisten
• Rabattlogiken

OroCommerce bietet jedoch mehr Möglichkeiten für komplexe Preisstrukturen mit mehreren Prioritätsstufen.

 

Technologie und Architektur

Interessanterweise sind sich beide Plattformen technisch ähnlicher als viele vermuten.

Shopware 6: Symfony, API-first und Vue.js

Shopware setzt auf:

• Symfony
• Vue.js
• API-First
• Headless Commerce

Die Plattform ist modern und entwicklerfreundlich.

OroCommerce: Symfony mit Enterprise-Fokus

Auch OroCommerce basiert auf Symfony.

Zusätzlich stehen im Fokus:

• REST APIs
• GraphQL
• Workflow Engine
• Integrationsframework
• CRM-Komponenten

Dadurch eignet sich OroCommerce besonders gut für komplexe Prozesslandschaften.

Wer Adobe Commerce als Alternative betrachtet, findet weitere Unterschiede in unserem Vergleich OroCommerce vs. Adobe Commerce.

 

DACH-Ökosystem: Agenturen, Extensions und Community

Shopware: Der klare Gewinner bei Reichweite

Shopware besitzt im deutschsprachigen Raum das größte Partnernetzwerk.

Vorteile:

• viele Agenturen
• viele Entwickler
• große Community
• tausende Erweiterungen

Für Standardprojekte ist das ein echter Pluspunkt.

 

OroCommerce: Kleiner, aber spezialisiert

Das OroCommerce-Ökosystem ist deutlich kleiner.

Dafür sind Partner meist stark auf B2B spezialisiert.

Typische OroCommerce-Agenturen beschäftigen sich regelmäßig mit:

• ERP-Integration
• RFQ-Prozessen
• Multi-Organisation
• komplexen Preislogiken

 

Preise und Lizenzmodell im Vergleich

Shopware

Shopware bietet verschiedene kommerzielle Pakete.

Typische Einstiegspunkte:

• Rise ab ca. 600 EUR monatlich
• Evolve
• Beyond

Hinzu kommen:

• Hosting
• Erweiterungen
• Implementierung

 

OroCommerce

Community Edition

• Open Source
• kostenlos
• vollständiger Quellcode

Enterprise Edition

• ab etwa 45.000 USD jährlich
• Support inklusive
• Enterprise-Funktionen

Eine detaillierte Kostenbetrachtung finden Sie im Beitrag zu den OroCommerce Kosten im Vergleich zu Shopware.

 

Entscheidungsmatrix: OroCommerce oder Shopware?

Shopware ist meist die bessere Wahl wenn

• klassische B2B-Anforderungen bestehen
• Firmenkonten ausreichend sind
• keine komplexen Organisationsstrukturen existieren
• ein großes Agenturnetzwerk gewünscht wird
• Time-to-Market wichtig ist

Ehrliche Einschätzung

Viele Unternehmen benötigen kein OroCommerce.

Wenn Ihre Anforderungen mit Shopware sauber abgebildet werden können, ist ein Wechsel häufig unnötig.

 

OroCommerce ist meist die bessere Wahl wenn

• Multi-Organisationen erforderlich sind
• RFQ-Prozesse geschäftskritisch sind
• mehrere Portale betrieben werden
• komplexe Preislogiken benötigt werden
• internationale B2B-Strukturen bestehen
• sehr große Produktkataloge verwaltet werden

Besonders bei technischen Herstellern und internationalen Distributoren spielt OroCommerce seine Stärken aus.

Weitere Alternativen finden Sie in unserem Überblick zu weiteren Magento-Alternativen für B2B.

 

Fazit

Shopware und OroCommerce sind keine direkten Konkurrenten für dieselben Projekte. Shopware ist eine hervorragende Wahl für viele B2B-Unternehmen im Mittelstand. OroCommerce wird dann interessant, wenn Geschäftsprozesse komplexer werden als ein klassischer Shop. Die wichtigste Erkenntnis aus Projekten:

Nicht jede B2B-Anforderung rechtfertigt OroCommerce.
Aber dort, wo komplexe Organisationsstrukturen, RFQ-Prozesse und Multi-Portal-Szenarien dominieren, ist OroCommerce häufig die passendere Plattform.

 

So unterstützt Unit M dabei

Ihr Unternehmen nutzt Shopware und stößt an Grenzen? Oder Sie evaluieren erstmals, welche Plattform zu Ihren B2B-Anforderungen passt?

 

Unit M verfügt über Erfahrung mit beiden Plattformen und unterstützt Hersteller, Großhandel und Distributoren bei der Auswahl der passenden Architektur. Gemeinsam analysieren wir Prozesse, Organisationsstruktur und Integrationsanforderungen und bewerten, ob Shopware ausreicht oder OroCommerce langfristig die bessere Grundlage bietet.

FAQ

Wann reicht Shopware für B2B aus?

Für viele mittelständische Unternehmen reichen die B2B-Komponenten von Shopware vollkommen aus. Insbesondere bei einfachen Firmenkonten, Preislisten und Rollenmodellen.

Wann ist OroCommerce die bessere Wahl?

Vor allem bei Multi-Organisationen, komplexen RFQ-Prozessen, internationalen Strukturen und sehr großen Produktkatalogen.

Ist OroCommerce teurer als Shopware?

Die Enterprise Edition von OroCommerce ist in der Regel teurer als Shopware Rise oder Evolve. Dafür sind viele komplexe B2B-Funktionen bereits im Standard enthalten.

Können Shopware und OroCommerce headless betrieben werden?

Ja. Beide Plattformen unterstützen moderne API- und Headless-Architekturen.

Ist ein Wechsel von Shopware zu OroCommerce sinnvoll?

Nur dann, wenn die bestehenden Geschäftsprozesse die Möglichkeiten von Shopware dauerhaft überschreiten. Für viele Unternehmen ist Shopware weiterhin die wirtschaftlich sinnvollere Lösung.