BigCommerce vs Shopify Plus für B2B-Großhandel

BigCommerce und Shopify Plus sind beide starke SaaS-Plattformen für E-Commerce. Im B2B-Großhandel unterscheiden sie sich aber deutlich. BigCommerce ist näher am klassischen Wholesale-Use-Case mit B2B Edition, Quote Management, kundenspezifischen Katalogen und Custom Pricing. Shopify Plus ist stärker, wenn B2B und D2C in einem gemeinsamen Commerce-Backend laufen sollen.

Die Entscheidung lautet deshalb nicht: Welche Plattform ist generell besser? Sondern: Geht es um reinen B2B-Großhandel oder um ein kombiniertes B2B- und D2C-Modell?

Key Takeaways

  • BigCommerce passt besser für reinen B2B-Großhandel.
  • Shopify Plus passt besser für B2B-D2C-Mischmodelle.
  • BigCommerce bietet mit der B2B Edition mehr Wholesale-Tiefe.
  • Shopify Plus bietet das größere App-Ökosystem.
  • BigCommerce ist bei B2B-Pricing, RFQ und kundenspezifischen Katalogen stärker.
  • Shopify Plus ist bei Storefront, D2C-UX und Marketing-Apps stärker.
  • Die richtige Wahl hängt vom Geschäftsmodell ab, nicht vom Markenimage der Plattform.

 

Die beiden Plattformen im Kurzporträt

BigCommerce und Shopify Plus sind SaaS-Plattformen. Beide reduzieren Hosting- und Betriebsaufwand. Ihre Herkunft ist aber unterschiedlich.

BigCommerce: SaaS mit stärkerem B2B-Fokus

BigCommerce ist eine SaaS-Plattform, die sich im Mid-Market positioniert und mit der B2B Edition typische Anforderungen von Großhandel und B2B-Vertrieb adressiert.

Was das praktisch bedeutet

Unternehmen erhalten eine SaaS-Basis mit B2B-Funktionen wie Company Accounts, Buyer Portal, Custom Pricing, Quote Management und Quick Order.

Typische Stärke von BigCommerce

BigCommerce ist stark, wenn der digitale Vertrieb primär auf Bestandskunden, Wiederbestellung, kundenspezifische Preise und Großhandelsprozesse ausgerichtet ist.

Shopify Plus: D2C-Champion mit B2B-Erweiterung

Shopify Plus ist die Enterprise-Variante von Shopify. Die Plattform kommt ursprünglich stark aus dem D2C- und Retail-Geschäft und wurde in den letzten Jahren um B2B-Funktionen erweitert.

Was das praktisch bedeutet

Shopify Plus ist sehr stark bei Storefront-Erlebnis, App-Ökosystem, Marketing, Checkout und internationalem D2C-Roll-out. B2B ist inzwischen gut nutzbar, aber nicht die ursprüngliche Plattform-DNA.

Typische Stärke von Shopify Plus

Shopify Plus ist stark, wenn B2B und D2C zusammengeführt werden sollen und das Unternehmen stark von Marketing-, Conversion- und App-Funktionalität profitiert.

 

Wie unterscheiden sich die B2B-Fähigkeiten?

Beide Plattformen können B2B abbilden. Der Unterschied liegt in der Tiefe der Wholesale-Funktionen.

BigCommerce B2B Edition

Die BigCommerce B2B Edition ist auf typische B2B- und Wholesale-Anforderungen ausgelegt.

Wichtige Funktionen

  • Company Accounts
  • Buyer Portal
  • Custom Pricing
  • kundenspezifische Kataloge
  • Quote Management
  • RFQ-Prozesse
  • Shopping Lists
  • Quick Order
  • CSV-Upload
  • Invoice Management
  • Freigabeprozesse

Wo BigCommerce stark ist

BigCommerce ist stark, wenn Kunden regelmäßig bestellen, eigene Preise und Kataloge sehen, Angebote anfragen und Bestellungen über Listen oder SKU-Eingabe auslösen.

Wo BigCommerce Grenzen hat

Grenzen entstehen bei sehr komplexen Organisationseinheiten, tief verschachtelten Rollenmodellen oder hochindividuellen Enterprise-Workflows.

 

Shopify Plus B2B

Shopify Plus bietet native B2B-Funktionen wie Companies, Catalogs, Locations, Zahlungsbedingungen und kundenspezifische Preise.

Wichtige Funktionen

  • Companies
  • Company Locations
  • Catalogs
  • Payment Terms
  • kundenspezifische Preise
  • B2B und D2C in einem Backend
  • leistungsfähige Storefront
  • großes App-Ökosystem

Wo Shopify Plus stark ist

Shopify Plus ist stark, wenn B2B ein zusätzlicher Kanal zu einem starken D2C-Geschäft ist und beide Kanäle möglichst einheitlich betrieben werden sollen.

Wo Shopify Plus Grenzen hat

Bei komplexen Organisationsstrukturen, Line-Item-RFQs, mehrstufigen Freigaben und tiefem Wholesale-Prozess stößt Shopify Plus schneller an Grenzen oder benötigt Apps und Customizing.

 

BigCommerce vs Shopify Plus: Vergleich nach Kriterien

Kriterium BigCommerce Shopify Plus
Plattformmodell SaaS SaaS
Herkunft stärker Commerce/B2B-Mid-Market stark D2C/Retail
B2B-Tiefe hoch mit B2B Edition mittel bis gut
D2C-Stärke gut sehr hoch
RFQ und Quote stärker begrenzter
Custom Pricing stark vorhanden
App-Ökosystem kleiner, kuratierter sehr groß
Storefront-UX gut sehr stark
Transaktionskosten abhängig vom Setup, oft transparenter abhängig von Shopify Payments
Idealtypischer Use Case Wholesale/B2B B2B-D2C-Mix

⇔

Pricing und TCO im Vergleich

Die Kosten unterscheiden sich weniger über den Einstiegspreis als über Plattformlogik, App-Bedarf, Payment-Modell und Implementierung.

BigCommerce Pricing

BigCommerce bietet öffentliche Einstiegstarife und individuell verhandelte Enterprise- beziehungsweise Performance-Verträge.

Typische Kostenblöcke

  • Plattformlizenz
  • B2B Edition
  • Apps
  • Payment-Kosten
  • Integrationen
  • Implementierung
  • laufende Betreuung

TCO-Charakter

BigCommerce ist im B2B-Kontext oft planbar, weil zentrale Wholesale-Funktionen bereits in der B2B Edition gebündelt sind.

 

Shopify Plus Pricing

Shopify Plus startet deutlich höher als klassische Einstiegstarife und wird für größere Händler individuell relevant.

Typische Kostenblöcke

  • Shopify-Plus-Lizenz
  • Apps
  • Transaktionsgebühren bei externen Payments
  • Theme- und Storefront-Entwicklung
  • B2B-Customizing
  • Integrationen
  • laufende Optimierung

TCO-Charakter

Shopify Plus kann sehr effizient sein, wenn das Geschäftsmodell stark D2C-getrieben ist und viele Funktionen aus dem Shopify-Ökosystem genutzt werden. Für reinen B2B-Großhandel können zusätzliche Apps und Workarounds die TCO erhöhen.

 

Wann ist BigCommerce die bessere Wahl?

BigCommerce ist die bessere Wahl, wenn der Schwerpunkt klar auf Wholesale, B2B-Bestellprozessen und kundenspezifischer Preis- und Kataloglogik liegt.

Typische BigCommerce-Szenarien

Reiner B2B-Großhandel

Wenn Bestandskunden regelmäßig bekannte Artikel bestellen, ist BigCommerce sehr gut geeignet.

RFQ und Quote Management

Wenn Angebotsanfragen und individuelle Konditionen Teil des Prozesses sind, ist BigCommerce stärker als Shopify Plus.

Kundenspezifische Kataloge

Wenn Kundengruppen unterschiedliche Sortimente, Preise oder Verfügbarkeiten sehen sollen, bietet BigCommerce eine gute B2B-Basis.

Transparente SaaS-Architektur

Wenn SaaS gewünscht ist, aber B2B-Tiefe wichtiger ist als D2C-Marketing-Funktionalität, ist BigCommerce oft die bessere Wahl.

 

Wann ist Shopify Plus die bessere Wahl?

Shopify Plus ist die bessere Wahl, wenn B2B und D2C eng zusammengehören und die Storefront- und App-Stärke der Plattform strategisch wichtig ist.

Typische Shopify-Plus-Szenarien

B2B-D2C-Mischmodell

Wenn ein Unternehmen sowohl Endkunden als auch Händler über eine Plattform bedienen will, spielt Shopify Plus seine Stärke aus.

Starker Marketing-Fokus

Wenn Kampagnen, Landingpages, Conversion-Optimierung, App-Auswahl und schnelle Storefront-Anpassungen wichtig sind, ist Shopify Plus sehr stark.

Internationaler D2C-Roll-out

Wenn internationale Märkte, Währungen, Storefronts und Marketing-Integrationen zentral sind, kann Shopify Plus sehr effizient sein.

Großes App-Ökosystem

Wenn bestimmte Apps für CRM, Loyalty, Marketing, Analytics oder Conversion benötigt werden, ist Shopify Plus oft im Vorteil.

 

Entscheidungsmatrix für B2B-Großhandel

BigCommerce passt eher, wenn

  • reiner Wholesale im Fokus steht
  • RFQ und Quote Management wichtig sind
  • kundenspezifische Kataloge benötigt werden
  • B2B-Preislogik zentral ist
  • D2C keine große Rolle spielt
  • SaaS gewünscht ist
  • Time-to-Market und B2B-Standardfunktionalität wichtig sind

Shopify Plus passt eher, wenn

  • B2B und D2C kombiniert werden sollen
  • Storefront-Performance sehr wichtig ist
  • Marketing- und Conversion-Apps eine große Rolle spielen
  • ein starkes D2C-Geschäft bereits vorhanden ist
  • internationale Retail-Logik wichtig ist
  • B2B eher ergänzender Kanal ist
  • das App-Ökosystem entscheidend ist

 

Migration zwischen BigCommerce und Shopify Plus

Eine Migration zwischen beiden Plattformen ist möglich, aber strategisch relevant. Häufig geht es dabei weniger um Technik als um Geschäftsmodell-Fokus.

Shopify Plus zu BigCommerce

Eine Migration zu BigCommerce wird relevant, wenn B2B-Anforderungen stärker werden und Shopify-Workarounds zunehmen.

Typische Auslöser

  • komplexere B2B-Preislogik
  • mehr RFQ-Prozesse
  • kundenspezifische Kataloge
  • Wholesale wird Kernkanal
  • steigender App- und Customizing-Aufwand

 

BigCommerce zu Shopify Plus

Eine Migration zu Shopify Plus wird relevant, wenn D2C stärker in den Mittelpunkt rückt.

Typische Auslöser

  • Ausbau des Endkundengeschäfts
  • stärkerer Marketing-Fokus
  • Bedarf an D2C-Apps
  • einheitliches Backend für B2B und D2C
  • stärkere Storefront-Optimierung

 

So unterstützt Unit M dabei

Unit M implementiert BigCommerce und OroCommerce. Shopify Plus bewerten wir neutral als Vergleichsplattform, aber nicht aus einem eigenen Implementierungsinteresse heraus.

Unser Ziel ist eine passende Plattformentscheidung für Ihren B2B-Use-Case. Wenn BigCommerce besser passt, können wir die Umsetzung begleiten. Wenn Shopify Plus die bessere Wahl ist, sagen wir das offen und empfehlen bei Bedarf spezialisierte Shopify-Partner.

 

Unsere Unterstützung im Plattformvergleich

Use-Case-Klärung

Wir prüfen, ob Ihr Geschäftsmodell eher reiner Wholesale, B2B-D2C-Mix oder komplexer B2B-Spezialfall ist.

Funktionsvergleich

Wir bewerten B2B-Tiefe, RFQ, Custom Pricing, Kataloglogik, Storefront-Anforderungen und App-Bedarf.

TCO-Bewertung

Wir rechnen Plattformlizenz, Apps, Payment-Kosten, Implementierung, Betrieb und Weiterentwicklung zusammen.

Umsetzungsempfehlung

Wir geben eine begründete Empfehlung: BigCommerce, OroCommerce, Shopify Plus oder eine andere Plattform.

FAQ – Häufige Fragen zu BigCommerce vs Shopify Plus

Ist Shopify Plus für B2B überhaupt geeignet?

Ja. Shopify Plus bietet inzwischen native B2B-Funktionen und kann für viele B2B-Szenarien eingesetzt werden. Für einfache bis mittlere B2B-Anforderungen ist das tragfähig. Bei komplexen Wholesale-Prozessen, RFQ, kundenspezifischen Katalogen und tieferen Organisationsstrukturen ist BigCommerce häufig besser geeignet.

Was kostet Shopify Plus konkret pro Jahr?

Shopify Plus startet typischerweise im höheren monatlichen Lizenzbereich. Hinzu kommen App-Kosten, mögliche Transaktionsgebühren, Implementierung und laufende Optimierung. Für eine seriöse Bewertung sollte Shopify Plus nicht nur gegen BigCommerce-Tarife, sondern gegen eine vollständige Drei-Jahres-TCO gerechnet werden.

Welche Plattform hat das größere App-Ökosystem?

Shopify Plus hat das deutlich größere App-Ökosystem. BigCommerce hat ein kleineres, stärker kuratiertes Ökosystem. Für D2C-Marketing und Conversion ist Shopify Plus oft im Vorteil, für B2B-spezifische Standardfunktionen ist BigCommerce häufig direkter.

Sind beide Plattformen für DACH und DSGVO geeignet?

Beide Plattformen können im DACH-Kontext eingesetzt werden. Entscheidend sind konkrete Verträge, Datenflüsse, Hosting-Optionen, Payment-Setup, steuerliche Anforderungen und Integrationen. Für sehr spezifische deutsche Compliance-Anforderungen können zusätzliche Apps oder Customizing erforderlich sein.

BigCommerce oder Shopify Plus für reinen Wholesale?

Für reinen Wholesale ist BigCommerce meist die bessere Wahl. Die B2B Edition ist näher an klassischen Großhandelsanforderungen wie kundenspezifischen Katalogen, Quote Management, Quick Order und Custom Pricing.

Quellen